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新影体育,再玩一次

新影体育新生活方式:

・股权资本依托当代名城

・与苏宁体育就核心版权进行合作

・业务方面,贴上“英超”标签,强化平台属性,主推新影品牌

・同时拓展体育营销等新业态

七年通常被视为区分变化的时间段。

BBC纪录片《向上系列》以每七年为一集,讲述了14名英国儿童从7岁到56岁的人生故事,探讨了背景、婚姻等因素与社会阶层的关系。

培训讲师李笑来在他的《新生命——七年是一生》一书中提到,“比如生物学说,七年之内,构成每个人身体的所有物质都会被完全替代;到最后日,须待七年以辨材”,说七年是最长的时期,看一个人能否成就一番事业;如“七年之痒”即在人际关系中经常被提及。”

对于新影体育(以下简称新影)来说,七年也是一次轮回。

它的沉浮是中国体育产业的一个缩影。

运营英超版权的前七年(2010-2017赛季),新影在中国大陆运营着独特的版权运营模式——新媒体平台版权发行,部分比赛在新影平台收费,央视与地方电视媒体联合经营起来,他的公司终于告别亏本赚钱的局面,扭亏为盈。

“这些年运营英超版权的经验让我相信,我会在中国率先打造一家商业上成功的体育媒体运营公司,并最终将这家公司推向资本市场。” IDG资本合伙人、新盈体育董事长李建光在去年12月接受岚雄体育专访时表示。

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▲ 7年过去,心颖的路并不平坦

不过就在新影等待续约下一周期英超版权的前夕,苏宁却在去年底从对角线上爆发,买断了英超在中国内地和澳门的独家媒体权。 2019-2022赛季7.21亿美元,裁掉新影。前进的道路。

“这是一个成熟的资本主义社会给我们的深刻教训,它叫资本主义,追求利润是第一目标。” 现任新影体育总裁的于凌霄告诉岚雄体育,“比赛规则很明确,我不会违反比赛规则跟你说话,我觉得没什么不妥,”没有人说有人忽视你这回事。”

接踵而至的噩耗,令鑫颖港股上市搁浅。一夜之间,这家雄心勃勃的公司仿佛坐上了过山车,不得不应对市场上突如其来的负面声音。

当时人们觉得,在英超失去了欣颖,就等于一无所有。

必须找到一种新的生活方式

如果知道新影的来历,就知道这里最不甘心的人就是李建光和玉凌霄。(相关阅读:IDG资本李建光:10年来从天盛到信盈的初评,投资里昂的过程太艰难)

作为在资本市场和体育版权市场混迹多年的两人,肯定不愿意放弃之前的努力。他们必须找到新的出路。

在苏宁以天价夺得英超冠军后的220多天里,新影体育进行了无数的谈判和比赛。

中国体育产业在过去六个月多的时间里也发生了很多意想不到的变化——也正是得益于这种多变复杂的竞争格局,新影才能在夹缝中找到新的活路。

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从结果来看,在战略层面,是在股权资本上依托当代名城,在核心业务上与版权大户苏宁联手。

目前,当代名城对信盈的收购仍在进行中。近日有关此事的公告显示,当代名城已与新影核心管理层及股东代表李建光、于凌霄签署了合作意向书。持有信盈开曼100%股权,对价支付方式为发行股份购买资产。

承诺当代名城,与新影当初港股上市的目标相去甚远,但至少让后者通过这条曲线进入资本市场。

“因为我们是一家有海外实体的公司,在技术操作上,A股比香港复杂很多,所以之前目标比较单一,想去香港上市,我们并没有考虑A股并购。” 玉凌霄说道。

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▲ 与苏宁的合作,让信影再续英超梦

最重要的一手是结盟。

版权业务方面,依托原班人马和剩余两赛季的英超版权,以及版权运营经验2022腾讯有英超版权吗,加上目前中国体育版权市场环境的影响,新影有望吸引苏宁在将来。运动加入。

当代名城与苏宁体育将共同成立合资公司,运营赛事版权。合资公司中,当代名城将持股45%,苏宁体育持股40%,其余15%极有可能由新影体育为首的管理团队持有。

三方的合作可以保证新影未来在英超的版权运营上不会完全出局。其团队在过去十年积累的版权发行、变现、会员运营等方面的经验和能力,仍将有很大的发展空间。

而苏宁也可以从新影手中获得未来两个赛季的英超转播权,这将有助于其顺利过渡到下一个英超周期,同时有效盘活下一个周期的英超等版权资源。

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从宏观上看,这场抱团取暖无疑对多方都有利,有望实现双赢。对于新影来说,成功牵制住拥有英超、西甲、德甲联赛版权的大牌球员,是一个很好的举措。(相关阅读:当代名城、苏宁新影齐聚,中国体育版权市场告别多极格局)

新影在会员业务方面的经验

相比新影的版权分销策略,其在会员业务上的尝试更值得研究。

从2013-14赛季开始,新影就对部分比赛实行收费模式。起初,付费会话并没有固定在某个时间段。后来,意识到付费游戏应该向用户展示一定的规则,新英才决定用时间线来决定是否收费,而不是用游戏的数量、游戏的关注度、游戏的质量来决定是否收费。游戏中,以队伍的强弱来区分自由与自由的关系。

“这个模型绝对没有参考案例。在大多数情况下,国际体育赛事的内容要么完全免费,靠广告生存;或者全部收费。不存在有些免费有些收费的模式。” 玉凌霄说道。

2016-17赛季,新影采取的原则是:周六22:00开赛的六场比赛和周日23:00开赛的比赛全部免费上网。但是晚上19:45和00:30开始的比赛是付费比赛。

新影这样做的目的是通过时间轴对用户进行分层。即开放少量免费游戏,满足大部分用户的基本需求;其他时间段的游戏对应的是需求更高的用户,因为这些用户通常有更强的付费意愿。这种模式既实现了一定的球迷观赛覆盖,又尽可能实现了。

根据新影官方提供的数据,2016-17赛季,新影体育去重后共为用户付费208万。其中,单领域用户占比接近50%。不包括单场游戏的付费会员数为109万。

“我们的体会是,在尝试推广付费模式之前,决定哪些会话免费,哪些会话收费,一定要了解用户的想法,迎合和引导用户。新影的ARPU值还是比较高的。” ,这是因为单场比赛只有新影收费。因为部分用户临时看英超,时间上有很多不确定因素,所以他们愿意临时购买单场比赛。” 玉凌霄承认。

从天盛到新影,于凌霄在英超版权运营和体育支付市场打拼了十年。他表示,自己积累的最大经验和教训,就是一开始对中国体育支付市场的孵化期准备不足。天盛时期认为体育充电市场可以用三四年的时间培育出内容强大的市场,但现在看来在那个时候过于乐观了。

“我至少做了十年,这个市场还没有形成良性循环,所以确实是一个漫长的过程。发达国家(体育产业)成功走过的路,中国(体育产业)会有早晚要再走,只是过程的长短是时间问题。人们已经付出了很多年,从模拟电视时代到数字电视时代。当人们还没有完全进入互联网支付时代时,我们已经快速进入。但这只是技术飞跃,商业模式(business model))很难轻易跨越。” 玉凌霄说道。

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欣颖的经验值得整个体育版权行业借鉴。

去英国化

新的生活方式体现在具体的战术层面,意味着新影正式摘掉“英超”标签,丰富内容属性,主推新影品牌。

新影这个名字本身就带有浓厚的英超烙印,其诞生的目的也是为了延续天盛在英超版权运营上未完成的目标。

从2013-14赛季开始,新影开始在新媒体端推行部分英超比赛付费的模式。直到上个赛季,新影的会员们把所有的钱都花在了英超的内容上——花一场比赛的钱,看一场英超;花一年的钱,看一年的英超。

从某种程度上来说,在过去的几年里,新英格兰协议已经等同于英超中国。

不过,从2017-18赛季开始,新影的会员体系将迎来重大调整,新影将不再只提供英超版权内容。

新的会员制度大致是这样的:用户先花钱成为新影会员;在此基础上,会员用户在进行额外消费后,可享受会员专享优惠。这些福利包括:购买全赛季通行证(所有英超联赛)和叠中通行证(某支球队全赛季英超联赛)的相应优惠;更好的视频画面解说观看体验;抽奖资格等。如果用户成为新影会员,不进行额外消费,还将获得多张观影券和抽奖资格。

新影同时获得2017-2022年5个赛季联赛杯、英冠、甲级、乙级联赛国际媒体转播权包(非所有比赛)在中国大陆的独家转播权,该部分版权内容为会员专享.

此外,考虑到新影、当代名城和苏宁将在版权运营方面进行合作,不排除未来新影会员体系接入苏宁体育版权内容的可能性。

“获取内容的方式有很多种,只要能提供给用户,满足他们的需求,不一定非得像我们以前买断英超的版权,也可能是合作。”平台的作用是为用户提供服务,而不是单纯为用户采购内容。” 玉凌霄说道。

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可以看出,欣颖不再执着于只播放自己买断的英超内容,而是表现出开放的态度,开始“去英语化”。这与信盈过去七年的战略形成鲜明对比。

“当会员和内容结合得太紧密时,平台就变得很被动。你的会员其实不是你的会员,而是你的内容的会员。从本质上讲,新影之前的会员并不是新影的会员,而是英超的会员。” ;用户是英超会员。新影会员是因为英超买的,不是因为新影会员;用户认可的不是新影的品牌,而是英超的内容。当然,如果没有好的你平台上的内容,他没有理由成为会员。你的会员。玉凌霄说道。

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▲ 于凌霄经营英超版权十年

新影会员体系的调整,对应着市场剧变带来的新影处境的变化。说得直白些,因为两年后英超在中国大陆的版权将不属于新影,新影被迫提前布局和调整。

“在我们的规划中,我们已经考虑过什么时候加入其他的事件内容操作。只是因为去年的市场变化,时间表提前了,企业要实时应对市场变化,不是因为那件事,故意去英超。” 玉凌霄说道。

除了内容业务的内部调整,新影也在丰富公司的业务形态。

2015年底,同样由IDG资本投资的新影和盛开体育获得了2018-2022年欧洲国家队系列赛(包括2020年欧洲杯和即将举行的欧洲国家联赛)在中国大陆地区的新媒体版权。 2015-2022年中国大陆国家队赛事市场发展权。

去年,在新影与盛凯的联手运营下,海信成为欧足联56年历史上首家来自中国大陆的全球赞助商。在享受到赞助2016年欧洲杯的甜头后,海信与国际足联签约,成为2017年联合会杯和2018年俄罗斯世界杯的官方赞助商。接下来,新影还是希望能将海信带到2020年欧洲杯的舞台上。

“新影体育的定位是围绕体育赛事内容做营销和变现,跟这个大主题相关的东西都在我们的业务范围之内。从2016年开始,新影体育的商业业态一直在变化。” 玉凌霄说道。

新影体育重回赛场。

当然2022腾讯有英超版权吗,这只是新发展阶段的开始。未来,与当代名城、苏宁的磨合,或许才是真正检验这套活法成败的关键。